Движение выручки
Разложение по услугам, периодам и группам клиентов: что именно двигает результат.
Анализ продаж
Анализ продаж, выручки и клиентской базы по вашим рабочим данным
Анализ продаж и анализ выручки строим на первичных записях: не выгрузка из банка и не отчёт отдела продаж, а прямое чтение записей о сделках, услугах и клиентах. Цифры сходятся с первичкой, потому что берутся из неё.
Когда обращаться
Признаки, что задачу пора решать
- 01выручка растёт, а прибыль нет
- 02непонятно, что именно даёт рост
- 03нет списка клиентов, на которых держится касса
- 04себестоимость никто не считал
Результат модуля
Понятная картина денег и список ближайшей выручки
Показываем движение выручки, состав клиентской базы и конкретные позиции, по которым деньги уже заработаны, но не дошли: начатое и незавершённое, непредложенное, отданное в цене.
Состав работы
Что входит в выбранную работу
Клиентская база
Новые и повторные, спящие когорты, доход первого года, доли верхних процентов.
Начатое и незавершённое
Работы, дошедшие до середины и остановившиеся: этап не закрыт, счёт не выставлен.
Цена против закупки
Сравнение закупочного сегмента с ценой продажи и история изменений прайса.
Порядок
Как проходит работа
- 01Доступ на чтение к учётной базе
- 02Сверка первичных записей
- 03Разбор с руководителем
- 04Перевод находок в рабочие списки
Ограничения
Что важно знать до заказа
- Не обещаем рост выручки: показываем, где деньги есть сейчас, и что мешает их взять.
- Точность зависит от полноты первичных записей; непроверенные области называем прямо.
- Это не бухгалтерский и не налоговый аудит.
До начала работы
Вопросы до начала работы
01Чем это отличается от сервиса управленческого учёта?
Сервис показывает то, что вы в него занесли руками. Мы читаем рабочую базу напрямую, поэтому находим то, чего в отчёт никто не заносил.
02Нужно ли подключать наши счета?
Нет. Работаем с записями учётной системы по доступу только на чтение.
03Можно заказать только анализ?
Да. До начала фиксируем результат, цену и порядок приёмки выбранной работы. Остальные услуги подключаем только с вашего согласия, если без них нельзя получить этот результат.
Следующий шаг
Понятная картина денег и список ближайшей выручки
Покажите текущий процесс. Определим первый законченный этап, его результат, ограничения и порядок приёмки.
Разобрать продажи по базе